Uno de los principales obstáculos que enfrentan los productores y exportadores nicaragüenses es la falta de conocimiento sobre las gestiones comerciales, relacionadas con los contratos internacionales que deben seguir para lograr un ágil y eficaz proceso de ventas al exterior.

Por eso, la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN) desarrollará el próximo 8 de mayo un seminario sobre los Contratos Internacionales, donde participarán exportadores y productores del país.

La capacitación será impartida por los expertos en contratos mercantiles Luis Méndez y Alejandro Aguilar Altamirano, quienes basados en algunos estudios comerciales, efectuados en Latinoamérica, afirman que “más del 50 por ciento de los empresarios de América Latina no están haciendo contratos a la hora de negociar con su contraparte, y Nicaragua debe andar un poco peor”.

Aguilar mencionó que en Nicaragua uno de cada dos empresarios, que realizan exportaciones, no exige un contrato por la venta de sus productos.

Durante el seminario, productores y exportadores recibirán información sobre los contratos internacionales, los procedimientos para concretarlos y algunas recomendaciones para efectuar una transacción comercial eficaz.

PARA EL CONTROL DE RIESGOS

El contrato no es más que un documento único, en el que se reconocen los derechos y obligaciones del exportador e importador, según lo define Aguilar.

“Es muy importante formalizar las operaciones internacionales con un contrato de compra venta, pues así se pueden evitar las dudas y confusiones sobre los puntos acordados durante las negociaciones, pero que no hayan sido fijadas por escrito”, añadió.

Aguilar mencionó que el hecho de que la mitad de los exportadores no firmen contrato, es un dato preocupante porque significa que cuando esa persona entre en conflicto con su contraparte, en muchos casos no tendrá cómo demostrar que tiene un negocio o que realizó una negociación.

El experto dijo que aunque no se pueden medir los volúmenes de pérdida, por la falta de suscripción de un contrato, grandes exportadores han perdido dinero por no hacer buenos contratos o aceptar contratos o condiciones inadmisibles en los mismos.

“Mientras más información maneje el exportador nicaragüense y conozca sus derechos y obligaciones, controlará mejor sus riesgos; es decir, que disminuye el nivel de riesgos que él está corriendo”, concluyó.